学好CPS/DSP/信息流/应用市场推广,让你在APP移动推广时代抢占一席之位!

9月20日 · 2018年
南方SEO

一、CPS(Cost Per Sale):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额

CPS简单点说,就是你帮助商家销售产品,赚取一定的佣金。CPS的详细操作方法:

寻找一个或者几个可操作的cps产品,制作展示网站或者展示博客。一些联盟可以帮你免费生成推广代码;

通过引流方式,让你的目标客户了解你的收费产品或者服务;

让客户产生付费行为,比如购买产品或者收费服务。

注意事项:收取押金、代理费等各种费用的,往往是含有欺骗性质的联盟,注意防止不要被骗;

拉人头、没有实际产品的cps联盟不要操作,此类的涉嫌传销,最终害人害己。

拓展资料

网络上的广告计费方式,主要有以下几种:

按展现付费(CPM),每展现一千次,收费多少;

按点击付费(CPC),每带来一个点击收多少钱;

按时间付费(CPT),每放一天或者几个小时,收费多少;

按效果付费(CPA/CPS),每一笔成交或者每带来一个注册,收费多少。

CPS(按销售付费)CPS:英文全称Cost Per Sales。按销量付费,CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。

其他一些广告模式包括CPL(引导付费广告,也有人把每销售行为付出一定额广告费的广告模式称为CPL)和CPR(回应付费广告)。


二、DSP(Demand-Side Platform),就是需求方平台

DSP到底是什么,其实他们的广告位就是借助百度网盟、谷歌网盟和阿里妈妈三大网盟,以及其他网盟的广告位进行投放。

一个真正意义的DSP,必须拥有两个核心特征,一是拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力,二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术。

首先,DSP对其数据运算技术和速度要求非常之高。从普通用户在浏览器中地址栏输入网站的网址,到用户看到页面上的内容和广告这短短几百毫秒之内,就需要发生了好几个网络往返(Round Trip)的信息交换。Ad Exchange首先要向DSP发竞价(bidding)请求,告知DSP这次曝光的属性,如物料的尺寸、广告位出现的URL和类别、以及用户的Cookie ID等;DSP接到竞价请求后,也必须在几十毫秒之内决定是否竞价这次曝光, 如果决定竞价,出什么样的价格,然后把竞价的响应发回到Ad Exchange。如果Ad Exchange判定该DSP赢得了该次竞价,要在极短时间内把DSP所代表的广告主的广告迅速送到用户的浏览器上。整个过程如果速度稍慢,Ad Exchange就会认为DSP超时而不接受DSP的竞价响应,广告主的广告投放就无法实现。

其次,基于数据的用户定向(Audience Targeting)技术,则是DSP另一个重要的核心特征。从网络广告的实质上来说,广告主最终不是为了购买媒体,而是希望通过媒体与他们的潜在客户即目标人群进行广告沟通和投放。服务于广告主或者广告主代理的DSP,则需要对Ad Exchange每一次传过来的曝光机会,根据关于这次曝光的相关数据来决定竞价策略。这些数据包括本次曝光所在网站、页面的信息,以及更为关键本次曝光的受众人群属性,人群定向的分析直接决定DSP的竞价策略。DSP在整个过程中,通过运用自己人群定向技术来分析,所得出的分析结果将直接影响广告主的广告投放效果。

怎么和DSP谈?

DSP说自己技术多么强,那就不用听,反正跟踪cookies,各家说的都一样。再说,他们技术强关你啥事。

DSP说自己资源很多,也不需要听,因为他们用的资源无非就是那么些,百度网盟,谷歌网盟,阿里妈妈,等等等。

和他们谈无非就只需要谈一句话:能以CPA结算吗?不能!那就再见。

CPA(Cost Per Action)是一种广告计费模式,顾名思义按照行为(Action)作为指标来计费,这个行为可以是注册、咨询、放入购物车等等。


三、信息流推广

信息流广告就是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告:又叫最不像广告的广告,又叫长得最像内容的广告,如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样,可能你都不会发现这是一条广告。

你把它们和传统的广告对比,就可以看出信息流广告的2个好处

1、不在用户操作和阅读的时候强插广告,对平台来说,商业和用户体验之间可以有比较好的平衡

2、对广告主来说,这种投用户所好的形式,同时根据平台的特性可以自发产生二次传播(比如微博的转发,朋友圈的点赞),这就决定了它是容易被用户所接受的,效果也是最好的

3、由于信息流广告的特性,广告效果越好,内容性就要越强,也因此这要求投放者必须不断优化广告,让广告真正的成为内容的一部分,从而促进行业的整体升级,而不是像现在充斥各种粗鲁的广告!

信息流广告和传统广告的关键区别,在于信息流其背后的大数据支撑

传统广告一般是CPT,就是客户向资源方(APP或者网站)定个时间包个广告位,投了算完

而信息流广告,是从买广告位变成了买用户,请大家仔细感受下这个区别

所有人使用互联网都会留下痕迹,暴露他的习性。


四、应用市场

目前应用分发投放是APP推广中必不可少的环节。在应用分发中一般将推广主要分为:免费分发、付费分发。

免费分发:参加各应用市场的活动,获取大量的流量。目前效果一般,拿不到好的位置,流量下载很小。常见的分发方式:首发、榜单、推荐、平台活动,平台活动一般需要产品优势,分为自己参加的活动与平台邀请的活动。

付费分发:付费分发应用市场投放方式有:CPD、CPC、CPM。主要推广方式CPD。付费分发代理。

应用市场逻辑比较简单,位置和展示次数,在各大应用市场都把位置做到最优,展示次数越多,注册量就会越高。应用市场的所有工作,都是基于位置来展开。

应用市场都是综合性平台,没有信息流中用户很强的精准特性,因此并没有用户上的针对性,推广就是为了展示,为了好的位置。

预算需要根据产品周期和用户数据,制定推广的各阶段方案,并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户注册所需的成本,倒推需要的推广预算。

备注:首发的位置可以问问代理,代理一般能拿到首发比较好的位置;

竞价排名投放规则:

1、寻找核心代理,代理的质量直接决定了推广的效果;

2、投放在产品保护月期开始效果最好,中间不能停止,否则之前积累的权重会降级;

3、主要的下载方式分为两种,一种是搜索下载,一种是应用分发,搜索下载出价一般会比应用分发高一倍左右。所以需要两种方式配合。

4、搜索下载选择热词需要注意,不能这个热词下面的头部应用太多,否则出价会很高,下载量也不会很高,选择热度和关联性适合的词;

5、应用分发有多个位置选择,不同的位置带来的量不同,下载的用户质量不同,这个需要根据后台数据分析做及时调整。其中分类榜单的排名越好,下载、注册量效果最好,需要重点投放这个渠道;

6、产品的权重也是决定排名方式的重要因素,主要是有好评、下载量、评论、产品的留存率多个因素决定,这些可以适当的进行机刷来提高权重;(OPPO、华为目前管理的比较严格,需要谨慎)。

市场的具体投放方法:

围绕CTR=下载/曝光。

围绕这个公式来调控。CTR的高低会直接影响后续的算法和位置。这个特别特别重要,也是唯一的调价依据。

1、如果曝光量大,下载量跟不上,ctr降低,就调低价格,减少曝光量,让ctr停止降低。

2、如果下载量大, ctr上涨,保持一段时间后,然后开始小幅度调低价格,来控制成本。

其中:应用市场的价格调整必须严格按照这公式来严格调整。否则成本问题会比较大。

二、调整办法

1、价格

(1)定好能接受的价格空间,每次调控的幅度要小,0.2-0.5元,切忌大幅度调控价格。

(2)凌晨如果没有时间实时监控,建议调低价格。原因有两个,一是凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐,导致位置靠前,曝光量增大,导致ctr下降;二是因为夜间的下载量少,相对曝光来讲完全不成比例,因而调低价格为首选。

(3)观察全天数据,通过低峰出高价,高峰出低价的方式,来把当日的均值做低。

2、时间

优化每日调控四次,9:00,12:00,16:00,20:00,前期要根据实时的ctr的变化,下载量的变化,来调控价格。

3、流量

按照目前市场了解的情况,0:00-9:00,占全天流量的10%,9:00-18:00,占全天流量的65%,18:00-00:00,占全天流量的25%。可以依据这个大概地来测算当天的量级,和所需要的花费。

4、位置

(1)首页:最主要的来源,应用分发中获取用户量获取比较好的位置,需要根据后期的注册用户来调整。

(2)分类:分发付费中比较获取流量占比最多的位置。和竞价位置有关,高价前排才有价值。

(3)热搜安装:高价可以竞价上去,只有4个位置。曝光量特别大,上了位置后,如果下载跟不  上,会导致ctr瞬间降低,谨慎投放。

(4)安装有礼:量级比首页大,价格大概是首页位置的一半,ctr会比首页的高。但是留存会比其他位置低一半左右。

(5)装机必备:S级客户才有资格竞价该位置。

(6)开机必备:门槛最高的位置,价格也是最高的,位置有限,拼资质,拼价格,拼CTR,拼ECPM。(基本条件:近三个月,日均净下载量超过6000)。

(7)搜索:量级比较大,但是出价会比其他位置高高很多,需要适当的投放。目前用户搜索下载是应用市场最主要的下载方式。

总结:

应用市场的下载激活完全基本是由产品的位置确定,付费推广主要是做竞价排名。好的排名方式是关键。

排名方式=出价*质量度。

质量度由搜索词与客户推广APP的相关性、客户推广app的质量(下载、评论、好评、留存等)、点击率等因素共同决定。

每个市场的渠道都有自己的优化师,前提不太懂的地方可以咨询优化师,或者让优化师提供帮助投放,不过必需设置每日的预算上线。

除非注明,否则均为南方SEO原创文章,转载必须以链接形式标明本文地址

本文链接:http://www.nfseo.com/tuiguang/423.html